Tipp Nr. 2: Nutze Verknappung

Verkaufen kann so einfach sein, wenn man als Anbieter das allerletzte Exemplar eines begehrten Produktes hat… aber meistens ist das nicht so.

Daher folgende Empfehlung:

Nutze das psychologische Prinzip der Verknappung! Wenn Du immer und jederzeit in beliebiger Menge liefern kannst, hat Dein Kunde nicht den geringsten Druck, etwas bei Dir kaufen zu müssen – und schon gar nicht jetzt.

Aber keine Sorge: Du musst nicht lügen oder etwas erfinden: Überlege einfach, wo es natürliche Grenzen gibt, und weise auf diese hin.

Je knapper, desto begehrter. Nutze Verknappung!

Je knapper, desto begehrter. Nutze Verknappung!

Beispiele:

  • Unser Servicemitarbeiter hätte nächste Woche noch etwas Luft, dann ist er aber eine Weile ausgebucht…
  • Das Sonderangebot mit xyz als kostenlose Zugabe ist eigentlich schon ausgelaufen, aber vielleicht kann ich diesen Rabatt noch für Sie rausschlagen, sofern Sie sich gleich entscheiden…
  • Die Sonderedition ist limitiert; ich kann Ihnen aber heute noch ein Stück davon reservieren
  • Diesen Preis bekommen Sie heute, weil wir dann keinen zusätzlichen Aufwand mit Akquise und Nachfassen mehr haben

Der Phantasie sind keine Grenzen gesetzt. Und: Niemand schreibt Dir vor, einen bestimmten Preis unbegrenzt gültig zu halten. Niemand kann Dich verpflichten, eine kostenlose Zugabe “jederzeit” auszuliefern. Begrenze den Vorteil mache ihn von einer schnellen Bestellung abhängig – dann wirkt das Prinzip Verknappung zu Deinen Gunsten.

Letztlich ist auch Dein Kunde froh, wenn er die Entscheidung getroffen hat – denn naturgemäß lösen anstehende oder aufgeschobene Entscheidungen ein Unwohlsein aus. Also: WIN-WIN.

Tipp Nr. 1: Eintragen.

Tipp Nr. 1: Eintragen.

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Ralf Armbrüster

Ralf Armbrüster

Erfolgreich Verkaufen kommt nicht davon, dass man einmal ein Buch liest.

Oder ein Verkaufsseminar bucht.

Nein: Erfolgreiches Verkaufen lernt man mit der Zeit.

Die beste Methode ist es, sich regelmäßig jeweils EINE Sache vorzunehmen, und diese dann aber konsequent UMZUSETZEN.

Nachdem Du Dich rechts in meine Liste eingetragen hast, bekommst Du Woche für Woche genau einen Tipp, den Du Dir vornehmen kannst.

Das könnte zum Beispiel sein, sich Namen besser zu merken – und dazu eine Methode zu erlernen. Der Name ist ganz wichtig für jeden Menschen – das merkst Du selbst am besten, wenn jemand Deinen Namen falsch schreibt oder Dich beim falschen Namen anspricht. Geht gar nicht, und muss sofort korrigiert werden.
Deshalb: Wer erfolgreich verkaufen will, muss sich Namen merken können.

Und wie man das am einfachsten macht, zeige ich in Tipp Nr. 6 (der kommt in drei Wochen per E-Mail, wenn Du in meiner Liste eingetragen bist).

Trage Dich also jetzt gleich in die Liste ein, denn nur dann darf ich Dir per E-Mail regelmäßig meine 99 Tipps senden – selbstverständlich kostenfrei (Mails kosten kein Porto) 😉

99 Verkaufstipps

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