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[Checkliste] 16 Punkte, um Verkaufsgespräche kundenorientiert zu führen
Teste Dich selbst: Lade Dir die Checkliste herunter (Download am Ende des Beitrags) und prüfe, wie viele der Punkte Du bei Deinem letzten Verkaufsgespräch beachtet hast. Versuche, Dich mit jedem Gespräch zu verbessern. Viel Erfolg! Ein Verkaufsgespräch erfolgreich zu...
7 Tipps für schwierige Telefongespräche
Die Welt wäre nicht rund, wenn es immer nur schöne und erfolgreiche Gespräche geben würde. Oft stellen uns schwierige Gespräche im Businessalltag immer wieder vor neue Herausforderungen. Dabei ist es egal, ob es sich um ein Verkaufsgespräch, eine augenscheinlich...
10 fatale Fehler im Verkaufsgespräch, die Du auf jeden Fall vermeiden solltest
Vermeide klassische Fehler uns Standardfallen im Verkaufsgespräch Wir können Dir dabei behilflich sein, Deine Fähigkeit, ein quasi perfektes Verkaufsgespräch zu führen. Wir können Dir auch dabei behilflich sein, Dein Können mittel- und langfristig systematisch auf-...
Klinkenputzer oder Verkaufskönig?
Kennst Du das, wenn Du einen Kunden so richtig glücklich gemacht hast? Normalerweise ist ja der Kunde bekanntlich König. Aber wenn Du jemandem so richtig gut hilfst, dann ändert sich schlagartig Deine Position: Statt auf den Knien herumzurutschen und um Aufträge zu...
Kunden brauchen gute Momente – 6 Tipps für positive Kundenerlebnisse
Gute Momente im Verkaufsgespräch steigern das positive Kundenerlebnis und Deinen Erfolgsfaktor Eine hohe Kundenzufriedenheit wird von positiven Ereignissen getragen, wobei negatives Erleben die Kundenloyalität schrumpfen lassen oder sie sich gar nicht erst...
5+1 Punkte zur Vorbereitung eines Verkaufsgesprächs / Neukundenkontaktes (Video)
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Die Sekretärin als Hürde in der Telefonakquise –Was nun?
Die Sekretärin ist Schild und Schwert ihres Chefs. Im B2B-Bereich ist es keine Seltenheit, dass Du bei Deinen Anrufen im Vorzimmer Deiner Zielperson landest. Und dann stellst Du Dir die Frage: "Wie komme ich an der Sekretärin vorbei?" und die korrekte Antwort ist...
Neukundengewinnung – So unbeliebt wie Staubsaugen
Igitt - Neukundengwinnung! Neukundengewinnung ist wirklich so unbeliebt wie Staubsaugen. Es gibt einige Menschen, die es gerne und oft machen und es gibt viele Menschen, die es als lästige Pflicht empfinden und es gibt viele Unternehmen, die diesen Bereich halbherzig...
10 Tipps wie man einen besseren Kundenkontakt herstellt
Kunden, vor allem Neukunden, sind wie Häuser mit hohen Mauern. In "das Haus des Kunden" zu gelangen ist nicht einfach. Es steht immer die Frage im Raum, wie man die Mauern überwindet und den Kundenkontakt zielsicher herstellt. Die meisten versuchen diese Art der...
5 Punkte für den perfekten Neukundenkontakt
Kundenkontakt herstellen Eine gute Vorbereitung ist das A und O für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter Gerade die Gewinnung und der Neukundenkontakt ist nichts, was Du "einfach so" und unvorbereitet machen solltest. Meistens hast Du nur eine einzige Gelegenheit für...