Ich sehe – ich muss Ihnen ganz außerordentliche Vorteile bieten, damit wir mit Ihnen ins Geschäft kommen. Welche könnten das sein?

Damit wird signalisiert, dass auch ein anderer Lieferant sinnvoll sein kann, denn bei bestehenden Verträgen erhalten die Kunden selten neue und besondere Vorteile.

Vorteil: Einerseits zeigt es, dass sich ein neuer Lieferant für den Kunden ins Zeug legen will und andererseits lässt es den Gesprächspartner darüber nachdenken, was er bei seinem bisherigen Lieferanten vermisst.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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