Sie fragen sich zurecht, warum ich Ihnen dieses Angebot mache. Gerade weil Sie unser Produkt noch nie gebraucht haben, konnten Sie im Zweifel nicht davon profitieren.

Hier wird eine Möglichkeit des Bedarfs aufgemacht und damit eine potentiell nachteilige Situation für den Kunden. Nachteil bedeutet immer Gefahr, Profit bedeutet Sicherheit und Gewinn.

Vorteil: Außer bei wirklich harten Knochen funktioniert die Antwort, um im Gespräch zu bleiben, um das eigene Produkt und dessen Nutzen weiter vorzustellen.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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