Das ist meine Aufgabe. Aber ich gehe davon aus, dass Sie nur etwas kaufen werden, wenn ich Sie von den Nutzen überzeugen kann, richtig?

Ehrlichkeit verblüfft und ist oft der beste Weg, mit dem Kunden in Kontakt zu kommen. Durch das direkte Lob, dass der Kunden nur etwas mit Nutzen kauft. wird seine Position gestärkt.

Vorteil: Der Kunden hat ein enorm gutes Gefühl durch seine “höhere Position” und damit ein offeneres Ohr.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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