Herr Kunde, nennen Sie mir einen Grund dafür und ich gehe sofort mit dem Preis runter.

Hier geht es ganz klar noch mal in Richtung Bedarfsanalyse. Eine schlüssige Argumentation (auch mit dem Blick auf die Unterschiede zum Mitbewerb) kann den Preisvorwand schnell aushebeln.

Vorteil: Die vermeintliche Hilflosigkeit durch die Aussage erhöht die Position des Kunden und er liefert Argumente, die dann entkräftet werden können.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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Erfahrungen & Bewertungen zu Ralf Armbrüster
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