Schade, ich verstehe. Dasselbe habe ich von einem Ihrer Mitbewerber auch zuerst gehört und wir konnten bei ihm dann doch eine Steigerung um 20 % erreichen.“

Mit dieser Antwort positionierst Du Dich als schon etabliert und bei der Konkurrenz erfolgreich. Geschickt formuliert, erreichst Du, dass Du bei Deinem Gesprächspartner Interesse weckst.

Achte auf die Formulierung: Allein durch die Erwähnung von “Mitbewerber” und “Steigerung” wird die Neugierde und das Konkurrenzdenken des Kunden angeregt.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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Erfahrungen & Bewertungen zu Ralf Armbrüster
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