Was fehlt Ihnen, damit Sie zu 100% sicher sind?


Damit wird der Ball an den Kunden zurückgespielt und er erzählt von seinen Bedenken.
Vorteil: Die Bedarfsanalyse kann vervollständigt werden und wir geben dem Kunden das Vertrauen, wirklich an einer perfekten Lösung interessiert zu sein.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt