Glückwunsch, dass Sie hier fachlich fit sind. Viele Dinge sind selbst schneller und besser erledigt, als wenn das andere tun. Wenn ich Sie richtig verstehe, würden Sie in dieser Sache nur dann einen Dritten hinzuziehen, wenn er Ihnen einen echten Mehrwert liefert und Sie erkennen, dass Sie aus der Zusammenarbeit Zeit sparen und gleichzeitig profitieren können?

 

Das Wichtigste an dieser Argumentation ist, dass wir das eigene Wissen akzeptieren und sogar bestätigen. Gleichzeitig setzen wir den Fokus darauf, dass gerade mit dem Wissen eine Zusammenarbeit mit Dritten eine Bereicherung sein kann, und -auch wenn man es kann- man nicht alles selbst machen muss und sollte.

Vorteil: Die Aussicht, Zeit und damit auch Geld zu sparen ist für die meisten Kunden sehr wichtig.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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