Das bedeutet: Wenn wir früher liefern, würden Sie bestellen?

Mit dieser Reaktion hast Du den Einwand noch nicht ausgeräumt, aber  die Basis geschaffen, um das Argument zu hinterfragen.

  • Hilft eventuell eine Teillieferung?
  • Können wir eine Alternative anbieten?
  • Warum genau brauchen Sie die Ware früher?
  • Ist Ihnen die frühere Lieferzeit wirklich einen eventuellen Qualitätsverlust wert?
  • Ist es nicht besser, einen verlässliche Lieferzusage zu haben, als woanders vielleicht versetzt zu werden?

Diese und andere Fragen können den Einwand mit der Lieferzeit entkräften oder zumindest hinterfragen – und Du bist weiter im Gespräch.

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